Писала об этом в книге “Выход в свет” для специалистов помогающих профессий и, кажется, звучу довольно часто, но тема не теряет актуальности. Особенно для тех, кто работает в помогающих профессиях.
Вам не нужны все инструменты мира. И все каналы тоже. Если толпа ломится в одну сторону, не факт, что вам туда. У каждого со временем формируется свой набор приёмов. Тех, что срабатывают именно у вас.
Иногда это вообще неочевидные вещи. Не трендовые. Старая добрая классика вроде публичных мероприятий. Или обычный текстовый пост с картинкой, даже с мемом на задворках интернета, но у вас он выдаёт результат лучше новомодных фишек.
Кто-то сидит на текстах. Кто-то не любит писать, зато играючи делает короткие видео и отлично работает в TikTok, Pinterest или Threads. Это вполне себе альтернатива.
Пару месяцев назад ко мне пришёл клиент из «Одноклассников», увидел пост доковидных времен. А у меня сейчас и приложения на телефоне нет. Заглянула в статистику сайта: понемногу, но и оттуда люди переходят. Как и из чата GPT. Век живи, век учись.
Мы что-то пробуем. Раз, два, три. Кое-что начинает давать всходы. Появляются обращения, заявки. И дальше есть две ловушки.
Первая. Мы можем это обесценить. Подумаешь, всего один клиент. Но если этот человек приходит раз в неделю или в две, это уже и труд, и деньги. Да-да, материальная сторона нашего присутствия и проявленности. Люди голосуют рублём точно так же, как мы голосуем за важных для нас специалистов. Хорошо бы это замечать и свой успех учиться уважать. Даже если по сравнению с кем-то другим это капля в море.
Вторая ловушка. Начать метаться. Перебегать в альтернативные площадки, потому что кто-то сказал, что нужно делать рилсы, подкасты или сторис. Кто-то уверен, что всё решает запрещённая соцсеть. Кто-то попробовал, у него сработало, и он возвел это в абсолют.
Особенно присмотритесь к склонности биться о неудобные каналы без отдачи. Это как в отношениях. Есть те, что предлагают взаимный энергообмен. Где комфортно, спокойно, стабильно. Но если у меня другой сценарий, я буду добиваться недоступных партнёров, насиловать себя. Отношения, куда я вкладываюсь, вкладываюсь, вкладываюсь, а они не приносят плодов. Узнаём себя в историях со странными или бесперспективными партнёрами.
Зачем мне это? Что я делаю, когда выбираю вновь и вновь долбиться об очередную неудобную соцсеть, не получая отклика или получая крохи? Что мной движет? Вполне вероятно, что эта история не только про клиентов. Можно ее расставить и посмотреть.
И ещё один момент. Лайки и подписчики не равны людям в работе. Мне это знакомо по заблокированным нынче площадкам. Вы смотрите на коллегу с миллионами подписчиков и нереальными охватами. Даже если отбросить накрутки и мёртвые души, большие цифры далеко не всегда конвертируются в клиентов.
У меня был и есть аккаунт с 500 подписчиками. В свою прайм-эру он прекрасно генерировал заявки на группы и игры. По хэштегам находили люди. Это работало.
Я знаю, как покупаются мёртвые души. Для имиджа, статуса и красоты. Но статус не всегда равен клиентам. Шашечки или ехать? Пусть будет скромное присутствие в двух соцсетях и одном мессенджере, но с живыми и вашими людьми. Не мёртвые души, нагнанные парсерами или гивами.
Публичность и популярность не тождественны профессионализму. Большие цифры не всегда означают реальных людей в психологической работе.
________________________________________
Если вы узнали себя в этих ловушках и хотите прояснить свою ситуацию, приглашаю на майнд-группу «Практика PR».
16 августа, 12:00–14:30 (мск), онлайн.
Вместе поштурмим, где искать клиентов в 2026 году, как быть с ценой без чувства вины, что делать со старыми инструментами и как дружить с ИИ, не теряя себя.
Приходите, если устали гадать и хочется живого разбора. Подробности на сайте тут.
